졸업을 하고 싶은데 무지 어려워서 졸업 못하시는 분들만 보세요 ^^

 

졸업을 하려면 당연히 졸업전에 배워야 하는 것들이 있습니다.

그렇기에 공부를 조금 해야만 만족스러운 졸업을 할수가 있습니다!!!!!

 

http://rgo4.com/free/21721086 <-- 제가 쓴 폰 매장의 수익에 대한 글입니다. 긴글이지만 먼저 읽어 보시는 것을 권유합니다 ^^

 

 

 

우리가 졸업을 하기 위해서 가장 확실히 명심해야 하는 부분은!!!

협상! 이라는 단어 입니다.

 

구매자와 판매자의 서로의 이익(구매자는 더~ 싸게, 판매자는 더~ 많은 이익을 남기기위해)을 위해서 협상을 하고,

서로 만족스러운 조건이 나오면 협상이 완료되고 계약(구입,판매)이 진행 되게 됩니다!!!

 

여기서 일부 사기성을 가진 판매자분들께서 이상한 방법(현금완납인데 할부원금을 넣어버리거나 하는...)을 이용하는

몰지각한 판매자를 조심 - 계약서를 꼼꼼하게 읽어봐야 합니다. - 해서 계약을 완료하면 됩니다.

 

제가 좋아하는 단어 중에 '역지사지'라는 단어가 있습니다.

 

먼저 판매자의 입장에서 생각해 봐야 하는 부분이 있습니다.

 

1. 공시가격(정상적인 가격 - 공시지원금일 경우는 출고가 - 공시지원금 = 기기값, 선택약정일 경우는 출고가)에서 방문하는 모든 고객에게 같은 할인을 해줄필요는 없습니다. 알고사를 모르는 그냥 일반 고객에게까지 자신의 이익을 줄이면서까지 많은 할인을 해 줄 필요는 없습니다.

2. 한번 구입한 고객은 약정에 묶이기 때문에 1~2년안에 다시 재구매하기는 매우 어렵습니다. - 즉, 이번에 판매하는게 끝이라는 것입니다. 다만, 이고객에게 호감을 얻어 두면, 고객의 지인 또는 고객의 커뮤니티안에 있는 다른 고객을 유치하기도 편한점은 있습니다.

 

정리하면,

한분의 고객이 지금 방문을 하였습니다.

이 고객은 우리 매장에서 구매를 하게 되면 우선 이익은 남게 됩니다.

구매를 하지 않고 떠나면 이익을 남길수 있는 기회는 사라지게 됩니다.

 

당신이 이 고객에게 판매를 해야 한다면 어떻게 하시겠습니까???

 

1. 간단히 이야기를 하거나 첫인상등을 보았을때 폰알못 인것 같습니다. 어떻게 할까요?

2. 풍기는 포스나 이야기 해보니 알고사에서 무지 많은 정보를 가지고 있는 고객입니다. 어떻게 할까요?

 

두가지 모두 다른 답이 나오게 되겠지요?

1번은 최대한 많은 이익을 남기게 할인을 적게 하고, 주변 지인까지 데리고 올수 있게 적당히 생색까지 내는 방법이 좋겠지요!

2번은 고객이 원하는 조건(고객이 생각하는 최저가)를 알아내고 그기에 거의 맞추면 팔수 있습니다. 단, 손해는 안보는 수준이여야 겠지요? 단돈 1만원이 남아도 팔면 이익인것입니다.

 

 

 

이제 어떻게 하면 우리가 원하는 최대한 저렴하게 졸업을 할 수 있는지 방법을 알겠지요?

 

많은 것을 알고 있는 것처럼 보이게 판매자에게 어필을 하고,

내가 생각하는 금액을 판매자가 승인하게 만들어야 합니다.

 

이제 이 방법을 만들어 볼까요?

 

1. 내가 가고자하는 지역의 졸업 후기를 잘 찾아 봅니다.  - 지역선정

2. 좀 더 먼지역의 졸업 후기도 잘 찾아 봅니다. - 원정까지 갈만한 가치가 있는가를 판단

3. 내가 원하는 조건(통신사, 기변 또는 번호이동, 원하는 요금제-보통 6.9요금제 6개월 이상이 기본 조건-, 부가서비스 유무, 원하는 가격)을 결정해야 합니다.

4. 발품을 팔수록 저렴해질것이므로, 3번의 조건을 종이에 적어서 준비한다. - 이것또한 판매자에게 고수의 포스를 풍기게 된다고 봐도 됩니다.

5. 4번을 적을때 가격은 안적는것이 좋습니다. 실제 가격흥정은 매장에 준비된 계산기로 두들깁니다. 말로는 금액 이야기 하지도 말아야 합니다.

6. 적은 쪽지를 가지고 매장에 들어가서 보여주면 흥정이 시작됩니다. 이때 매장 판매자 앞에 계산기를 고객이 보는 방향으로 놔둔 곳이 저렴할 가능성이 높습니다. - 자주 우리 같은 고객을 상대하고, 간단히 흥정을 하기 위해서 이겠지요?

7. 결정한 조건외에 다른 이야기(카드결합 어쩌고 저쩌고, 실제 고객님이 부담하는 월금액이..., 내일이나 몇일후에 페이백, 매월 얼마간의 요금지원)가 나오면 쿨~ 하게 다음에 올께요 하고 나가야 합니다. - 그 매장이 내일 당장 닫을지도 모르고, 카드결합이야 그 매장 아니고 직접 해도 되는 할인부분입니다.

8. 여기까지 계속 반복하다보면 어느정도 매장들이 제시한 조건들이 정리가 될것입니다. 이제는 여기서 보는 시세라는 것과 미리 졸업후기 등에서 본 금액하고 비교하여 진짜 구매하고자 하는 금액을 선택하는 것이 좋습니다.

9. 이제는 매장을 돌면서 원하는 금액이 나오는 곳에서 구매를 하면 됩니다.

 

우리가 기억해야 하는 부분은~~~

판매자는 이 고객이 떠나면 단돈 1만원이라도 남길수 있는 기회가 사라집니다. - 다시 온다는 보장이 없으니까요.

우리는 발품을 팔수록 저렴하게 구입 할 기회가 늘어납니다. 단, 체력이나 시간이 허용하는 한도내가 되겠지요!

 

 

글이 길어지고 있지만......

제가 지금 원하고 있는 것으로 예를 들어 보겠습니다.

 

1. SKT 이용중이며 기변 - 업무 번호가 넘버플러스 번호라(ㅜㅜ)

2. G7+

3. 요금제는 T플랜 라지(6.9만원) 요금제를 계속~~~~ 사용 예정... - 가족들 데이터 쏴줘야 해서 ㅜㅜ

4. 그렇기에 선택약정으로 할부를 원하고 있습니다. - 단, 현아하고 금액차이가 많이 나면 현아로 할수도....

 

이런 조건이니까, 쪽지를 만들어 볼까요!!

 

1. SKT 기변,

2. G7+, 6.9요금제, 무부가

3. 현아 또는 선약

 

이렇게 적어 갈것입니다.

가려고하는 목적지는 강변이나 신도림으로...

몇일내의 같은 조건의 졸업후기(G7이 대부분이지만 +는 대략 8만원 추가로..)를 최저가라고 생각되는 금액을 기억해둡니다.

- 얼마전 같은 조건의 G7이 19만까지 보였습니다. 그렇기에 19+8만 = 27만에서 약 심리적인 저항선(20만원대)에 맞춰서 29만으로 고려해봅니다.

 

 

1. 집단상가쪽으로 가서, 판매자앞에 계산기가 있는가를 보고, 있다면 들어가서 '원하는 조건 입니다.'라고 하면서 쪽지를 보여 줄것입니다.

2. 판매자는 계산기에 금액을 찍어 주거나, '얼마를 생각하세요' 또는 '얼마까지 알아보셨나요?' 라고 할것입니다.

3. 제가 실제 구매하고자 하는 금액은 29만 정도로 생각하지만, 흔히 말하는 시세를 알아보기 위해서 25만을 기준으로 찍으면서 다녀 볼것입니다.

4. 분명 그 금액은 쉽게 이루어지지 않을 금액이고, 여러군데 돌아다니다 보면 그 집단상가의 시세를 짐작 할 수 있습니다. - 단, 25만 이하로 해주겠다는 매장이 나오면 바로 구매를 해버릴것입니다 ^^

5. 어느정도 시세를 파악하고 나면, 제가 결정한 구매예상금액과 형성된 시세 사이에서 적당히 조절하여 스스로 만족스럽게 구매했다는 생각이 드는 금액을 선정합니다. - 저는 29만을 생각하고 있었고, 형성된 시세가 보통 32~33만 사이라면, 30 또는 31만으로 결정을 하게 될것입니다.

6. 다시 1번부터 시작해서 내가 원하는 금액을 계산시에 형성된 시세보다 2~3만정도 적게 찍어 봅니다. - 이렇게 하면 거의 결정될 가능성이 높아집니다!

7. 결정된 매장에서 제가 정말 원하는 선택약정에 할부로 거래하는 부분도 상의 해봅니다. - 현아로 하는 것과 조금은 차이가 있겠지만, 큰 차이는 없을꺼라 봅니다 ^^

 

 

이렇게해서~~~

졸업을 하면 됩니다~~~~~

 

요점은!!!

 

1. 내가 원하는 조건(통신사, 기변 or 번이, 구입금액)외에 다른 말을 하는 매장은 그냥 인사하고 나오는 것이 좋습니다. - 대부분 요금제는 6.9 요금제 6개월 기준이기에 그부분은 매장에서 원하는 데로 따라가는 것이 좋습니다.

 

2. 진짜 최저가만 생각하지는 마십시요. -국냉에 있는 모든 매장을 돌아본다음이라면 가능하겠지만요!

 

3. 쫄지 마십시요. 우리가 하려고 하는 것은 판매자와 구매 금액을 협상(서로 어느정도 양보해서 타협점을 찾는)을 하는 것입니다. 자신이 생각한 금액보다 높게 부른다고 욕할 필요는 없습니다. - 이건 제가 쓴 앞에 글을 보시면 어느정도 이해하실듯 합니다.

 

4. 마음에 드는 매장이 선택되면, 서로 기분 안상하게 상의 하는 것이 좋습니다. - 말한마디라도 천냥빛을 갚는것 처럼, 판매자분도 사람입니다. 고객에게 호감이 든다면 한개라도 더 챙겨 주지 않겠습니까? 반대라면 그냥 안팔아버리고 말수도 있습니다.

 

참고로 저는 114 같은곳에 상담 받고 마지막에 즐겁게 인사를 하니 상담사분들도 정말 즐겁게 마무리 인사를 더해주시더라고요 ^^

 

요즘 엄청 더우니 열올리지 마시고~~~

즐겁게~ 공부하고....

즐겁게 졸업하시당~~~~~~~~

 

 

그리고!

졸업하시면 꼭! 후배를 위해서 후기 남겨주세요~~~~~~~

 

 

 

 

 

마지막으로....개인적인 욕심으로~~~

추천은 사랑입니다~~~~~

- 추천 받아도 레벨이 올라가더라구요 ^^


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Gibal 2018.08.03. 13:36
감사합니다
띠로부아 2018.08.08. 21:50
감사합니다
bbb0000 2018.08.09. 16:45
감사합니다!!
빵수니 2018.08.11. 09:29
와 이거야 말로 진짜 졸업하기 좋은 글인데요? 대박 한 번에 이해됐어요
djdjwidisjw 2018.08.11. 14:09

감사합니다!!!!

씅승 2019.05.12. 21:31

감사합니다~!

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